Google Ads pienyritykselle on yksi nopeimmista tavoista saada yhteydenottoja ihmisiltä, jotka etsivät juuri nyt sitä, mitä myyt. Samalla se on helppo tapa polttaa rahaa, jos kampanja on rakennettu oletusasetuksilla. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten pääset alkuun pienellä budjetilla, mitkä kuusi virhettä syövät eniten rahaa ja mitä kuukausibudjetilla voi realistisesti odottaa.
Miten Google-mainonta toimii
Google-hakumainonnassa maksat klikkauksista. Valitset hakusanat, joilla mainoksesi näkyy, ja asetat budjetin. Kun joku hakee esimerkiksi "putkimies Tampere", Google päättää huutokaupassa, kenen mainokset näytetään. Hintaan vaikuttavat kilpailu, mainoksen laatu ja se, kuinka hyvin laskeutumissivu vastaa hakuun.
Pienyrityksen kannalta hakumainonnan suurin etu on aikomus. Hakija on jo kiinnostunut, toisin kuin somessa, jossa mainos keskeyttää jonkun muun tekemisen. Siksi pienelläkin budjetilla voi saada tuloksia, kunhan raha kohdistuu oikeisiin hakuihin.
Näin aloitat pienellä budjetilla
- Aloita yhdellä palvelulla ja alueella. Valitse se, jolla on paras kate tai suurin kysyntä. Laajenna vasta, kun ensimmäinen kampanja toimii.
- Käytä hakukampanjaa. Pienellä budjetilla kannattaa pysyä hakuverkostossa. Näyttöverkoston ja videoiden kokeilu voi odottaa.
- Valitse tarkkoja hakusanoja. "Kattoremontti Tampere hinta" kertoo ostoaikeesta paremmin kuin pelkkä "katto".
- Kirjoita mainos, joka vastaa hakuun. Mainitse palvelu, alue ja syy valita juuri sinut.
- Asenna mittaus ennen käynnistystä. Ilman sitä et tiedä, mikä toimii.
Tee lisäksi Google-yritysprofiili kuntoon, jos sitä ei vielä ole. Se on maksuton, näkyy karttahauissa ja tukee mainontaa, koska moni klikkaaja tarkistaa vielä arvostelut ja aukioloajat ennen yhteydenottoa. Pidä profiilin tiedot samoina kuin verkkosivuilla.
Googlen budjetti asetetaan päivätasolla. Yksittäisenä päivänä kulutus voi ylittää päiväbudjetin, mutta kuukauden kokonaiskulutus pysyy Googlen sääntöjen mukaisessa rajassa. Laske siis päiväbudjetti jakamalla kuukausibudjetti noin kolmellakymmenellä.
Google Ads pienyritys: 6 yleisintä virhettä
1. Väärä sijaintikohdistus
Kun valitset alueeksi esimerkiksi Pirkanmaan, Googlen oletusasetus voi näyttää mainosta myös ihmisille, jotka ovat vain kiinnostuneita alueesta tai hakevat sitä. Tarkista sijaintiasetuksista, että mainos näytetään ihmisille, jotka ovat alueella tai käyvät siellä säännöllisesti. Paikallisen palvelun mainos ei hyödy klikkauksista toiselta puolen maata.
2. Poissulkevat hakusanat puuttuvat
Poissulkevilla hakusanoilla estät mainoksen näkymisen hauissa, joista et halua maksaa. Tyypillisiä ovat esimerkiksi "ilmainen", "työpaikka", "rekry", "itse" ja "ohje". Jos myyt remontteja, et halua maksaa klikkauksista henkilöiltä, jotka etsivät remonttimiehen työpaikkaa.
3. Hakutermiraporttia ei seurata
Hakusana ja hakutermi ovat eri asioita. Hakusana on se, jonka sinä lisäät kampanjaan. Hakutermi on se, mitä ihminen oikeasti kirjoitti Googleen. Hakutermiraportista näet, millä hauilla mainoksesi todella näkyi. Käy se läpi ainakin viikoittain alussa ja lisää turhat termit poissulkeviksi. Tämä on usein se kohta, josta pienyritys säästää eniten.
4. Mainos ohjaa etusivulle
Jos mainos lupaa ikkunanpesua ja klikkaaja päätyy etusivulle, jossa on kymmenen palvelua, moni lähtee pois. Laskeutumissivun pitää vastata suoraan hakuun: sama palvelu, hinta tai hinnan muodostuminen, yhteystiedot ja selkeä tapa ottaa yhteyttä. Sivun pitää toimia hyvin myös puhelimella, koska suuri osa hauista tehdään mobiililla.
5. Konversioseuranta puuttuu
Ilman konversioseurantaa näet vain klikkaukset, et sitä, mistä tuli yhteydenottoja. Määritä konversioiksi ainakin yhteydenottolomakkeen lähetys, puhelinnumeron klikkaus ja tarvittaessa verkkokaupan ostos. Vasta seurannan avulla Googlen automaattiset hinnoittelustrategiat osaavat optimoida oikeaan suuntaan, ja sinä näet, mitä yksi asiakas maksaa.
6. Budjetti hajautetaan liian ohueksi
Kun pieni budjetti jaetaan viiteen kampanjaan ja kymmeneen palveluun, mikään niistä ei saa tarpeeksi klikkauksia, jotta tuloksista voisi päätellä mitään. Keskitä raha yhteen tai kahteen kampanjaan, joissa kysyntä ja kate ovat parhaat. Kun ne tuottavat, voit lisätä seuraavan.
Mitä kuukausibudjetilla realistisesti saa
Klikkauksen hinta vaihtelee paljon toimialan ja alueen mukaan. Kilpailluilla aloilla yksi klikkaus voi maksaa useita euroja, vähemmän kilpailluilla huomattavasti vähemmän. Siksi tarkkaa lukua ei voi luvata etukäteen, mutta laskutapa on yksinkertainen.
Esimerkki: jos klikkaus maksaa keskimäärin kaksi euroa ja mainosbudjetti on 300 euroa kuukaudessa, saat noin 150 klikkausta. Jos laskeutumissivu muuttaa niistä muutaman prosentin yhteydenotoiksi, kuukaudessa tulee joitakin tarjouspyyntöjä. Sen jälkeen ratkaisee, kuinka moni niistä muuttuu kaupaksi ja paljonko yksi asiakas on sinulle arvoinen.
Muutama realistinen nyrkkisääntö:
- ensimmäinen kuukausi on oppimista, ja tulokset paranevat, kun turhia hakuja karsitaan
- pienellä budjetilla kannattaa kohdistaa tarkasti yhteen alueeseen ja palveluun
- mittaa hintaa per yhteydenotto, älä pelkkää klikkauksen hintaa
- jos yksi uusi asiakas tuo satoja euroja katetta, muutaman sadan euron kuukausibudjetti voi maksaa itsensä takaisin nopeasti
Mainosbudjetti maksetaan suoraan Googlelle. Jos käytät kampanjan hoitamiseen ulkopuolista apua, sen hinta tulee mainosbudjetin päälle.
Haluatko, että kampanja hoidetaan puolestasi
Voit rakentaa ensimmäisen kampanjan itse yllä olevien ohjeiden avulla. Jos taas haluat, että joku muu hoitaa hakusanat, hakutermiraportit, konversioseurannan ja jatkuvan optimoinnin, Brändistudion Google-mainonta alkaa 390 € + alv/kk, ja Meta-mainonnasta saat tarjouksen erikseen. Hinta ei sisällä Googlelle maksettavaa mainosbudjettia.
Ota yhteyttä osoitteeseen myynti@brandistudio.fi tai soita 040 566 0584, niin katsotaan yhdessä, millä budjetilla ja hakusanoilla sinun kannattaa aloittaa.